اگه یه کسب و کار کوچیک دارین، احتمال داره که زمان و بودجه و منابع شما برای اختصاص دادن به فعالیت‌های بازاریابی محدود باشه. پس چطور میشه به نتیجه‌های خوب رسید؟
اینفلوئنسر مارکتینگ میتونه بهتون کمک کنه تا بازاریابی دیجیتال خودتون رو رشد بدین. همیشه به خاطر داشته باشین که زمان و منابع محدودی دارید و باید اونها رو هوشمندانه و در راه درست استفاده کنین.
تصویری از جامعه مخاطب هدف‌تون داشته باشین
تلاش کنین که مدل مخاطبتون رو بشناسین و دقیقاً بدونین که جامعه هدف شما چه گروهی هستن. چطوره که یه فهرست از مشتری ایدئال‌تون درست کنین. مثلاً فهرستی شامل این خصوصیات:
سن
جنسیت
موقعیت جغرافیایی
مزیت‌ها
پلتفرم‌های اجتماعی مورد استفاده
سطح تحصیلات
سطح درآمد
اینکه از چه روشی برای خرید استفاده میکنن
شغل‌شون
وضعیت تأهل و فرزند و…
توجه کنین که وقتی شخصی دارای خصوصیات مشتری رؤیایی شماست، به این معنی نیست که حتماً از شما خرید میکنه! همینطور یادتون باشه که هرگونه داده‌ای که قبلاً جمع کردین و یا تجزیه و تحلیلی که انجام دادین رو در این ارزیابی لحاظ کنین.
این شخصیت‌سازی‌ها بیشتر به شما کمک میکنه تا نوع اینفلوئنسر مورد نیازتون رو برای اینفلوئنسر مارکتینگ تعیین کنین. بهتره اینفلوئنسرهایی رو انتخاب کنین که در پلتفرم‌های مدنظر شما فعال‌ترن و در حال حاضر مشتریان احتمالی شما بیشتر اونها رو دنبال میکنن.
همینطور مهمه که نگاه‌تون به خود اینفلوئنسر نباشه و مخاطب‌های اینفلوئنس رو هم رصد کنین. ممکنه اینفلوئنسر یا بلاگر مربوط به طبقه یا دسته خاصی باشه ولی لزوماً مخاطبانش مربوط به همون طبقه نباشن. پس دقت کنید که جامعه هدف شما قراره به مخاطبان اینفلوئنسرها شبیه باشه و نه لزوماً خود اینفلوئنسر.
خیلی از کسب‌وکارهای کوچک‌تر سعی میکنن به افراد زیادی خدمات ارائه بدن و یا مشتریان یا مخاطبان هدف خودشون رو نمی‌شناسن و به همین دلیل با مشکل مواجه هستن. زمانی رو برای مصاحبه، صحبت کردن و ارتباط گرفتن با مشتریان خودتون اختصاص بدین و سعی کنین بفهمین که واقعاً چه چیزی می‌خوان و دنبال چی هستن. بعد از اونه که میتونین محتوا، مشاوره، پیشنهادات و خدمات خودتون رو مطابق با چیزی که اونها به دنبالشن، تنظیم کنین.
پیج‌های کوچک‌تر و همبسته‌تر رو هدف قرار بدین
گروه های کوچک‌تر در درازمدت، از نظر تبدیل و بازگشت سرمایه سود بیشتری براتون خواهند داشت. اینفلوئنسرهای کوچک‌تر به احتمال زیاد تمایل بیشتری به همکاری دارن و در حال رشدن، پس با رشد اونها، میتونین روابط کاری خودتون با اونها رو هم توسعه بدین.
میکرو اینفلوئنسرها، یعنی اینفلوئنسرهایی با کمتر از 10k فالوور، بهترین اینفلوئنسرها برای شروع بازاریابی محتوا هستن. این اینفلوئنسرها معمولاً با جامعه‌ای که ساختن، رابطه خیلی نزدیکی دارن و ارتباطشون حول یه علاقه واحد متمرکز شده. پس برای اینکه محصول یا خدمات شما رو با مخاطبان خودشون به اشتراک بگذارن، منابع خیلی خوبی هستن. از طرفی ممکنه برای همکاری، صرفاً به دریافت محصول رایگان یا دستمزد اندک هم تمایل نشون بدن که نسبت به سایر روش‌های تبلیغات، هزینه کمتری برای کسب‌وکارهای کوچیک به همراه داره. میکرو اینفلوئنسرها برای پیدا کردن مخاطبان هدف و رسیدن به نتایج نهایی شما معمولاً گزینه‌های بهتری هستن.
قوانین رو کنار نگذارین
به عنوان یک کسبوکار کوچیک، ممکنه اولش وسوسه ببین که برای نتیجه گرفتن سریع‌تر، ریسک کنین. ولی همیشه یادتون باشه که پیروی از قوانین کار مهمه. داشتن قرارداد مشخص با اینفلوئنسرها، دوری کردن از اینفلوئنسرهایی که فعالیت‌ها و روش‌های مشکوکی دارن، و الزام رعایت مسائل قانونی، اجزای جدایی‌ناپذیر اینفلوئنسر مارکتینگن؛ حتی برای کسبوکار کوچک شما!
در عین احترام به خلاقیت و تجربه اینفلوئنسر، باید تمام موارد رو هم از نظر محتوا و هم ساختار چک کنین که مشکل قانونی تهدیدتون نکنه. ممکنه چیزی از دیدتون پنهان بمونه و براتون پیگرد قانونی به دنبال داشته باشه، پس یک راهِ خوب میتونه قرارداد با شرکت متخصصی باشه که به همه مسائل واقفه و به اونها نظارت داره.
درنهایت، هیچ چیزی ارزش به خطر انداختن کسب‌وکارتون رو نداره. پیروی از تمام شرایط پلتفرم‌های رسانه‌های اجتماعی و شفافیت فعالیت‌های مالی نه تنها هیچ ضرری برای شما نداره، بلکه به رشدتون کمک میکنه و اعتبارتون رو برای مخاطبان‌تون بالا میبره.
برای اینفلوئنسر کسبوکار خودتون وقت بگذارین
اینفلوئنسر مارکتینگ درواقع بر پایه روابط اینفلوئنسر بنا شده. توانایی شما در کار با اینفلوئنسرها مستقیماً با توانایی شما در ایجاد اعتماد و اعتبار در تیم اینفلوئنسرتون ارتباط داره. بنابراین وقت گذاشتن و برقراری ارتباط با اینفلوئنسر، قطعاً ارزشش رو داره.
ولی اگه با آژانسی کار می‌کنین که روی فعالیت اینفلونسر مارکتینگ شما نظارت داره، اون آژآنس میتونه این ارتباط رو به‌جای شما، به‌صورت مؤثر بسازه و برای اینفلوئنسر زمان بگذاره. اینفلوئنسرهایی که احساس میکنن به اونها اهمیت داده میشه، محتوای بهتری ارائه میکنن و در آینده برای همکاری‌های بیشتر آمادگی بیشتری خواهند داشت.
مشتری‌های خودتون رو به اینفلوئنسر تبدیل کنین
مشتریان فعلی شما می‌تونن بهترین حامیان کسبوکار کوچک شما باشن! فرایند خرید رو طوری تنظیم کنین که مشتری‌هاتون بتونن خرید خودشون رو به اشتراک بگذارن، توی رسانه‌های اجتماعی با شما ارتباط برقرار کنن و اخبار و توصیه‌های شما درباره محصولات‌تون رو دریافت کنن.
یکی از نکات بازاریابی اینفلوئنسری برای کسانی که بودجه کمی دارن، اینه که تک‌تک مشتری‌ها رو در بازاریابی مشارکت بدن؛ مثلاً با دادن کد تبلیغاتی به همه کسانی که ازتون خرید میکنن! اونها این کد رو با دوستان‌شون به اشتراک می‌گذارن تا دوستانی که از کد اونها استفاده میکنن، کوپن تخفیف ۱۰ درصدی دریافت کنن و همینطور ۱۰ درصد اعتبار هم برای سفارش بعدی خودشون داشته باشن. این یه نمونه از کارهاییه که که مشتریان شما رو تشویق میکنه تا برند شما رو از طریق کد تبلیغاتی خودشون به اشتراک بگذارن و به اطلاع افرادی که می‌شناسند برسونند.
تیم متنوعی از اینفلوئنسرها بسازین
خودتون یا تیم اینفلوئنسرتون رو محدود نکنید. به استفاده از انواع اینفلوئنسر در چند پلتفرم شبکه اجتماعی فکر کنین تا ببینین چه چیزی برای برند شما بهترین کارایی رو داره.
بهترین توصیه برای یک کمپین اینفلوئنسرمارکتینگ موفق، ترکیبی از انواع اینفلوئنسره. افراد تاثیرگذار فردی، متخصص‌ها، میکرواینفلونسرها، افراد علاقمند و مشتریان رو در ترکیب بازاریابی اینفلوئنسری خودتون قرار بدید.
دیدگاه ها و بینش‌های متعدد همیشه موضوع رو غنی‌تر میکنه و فعالیت‌های آنلاین بیشتری رو هم ایجاد میکنه.
علاوه بر این، وجود اینفلوئنسرهای مختلف تضمین میکنه که مخاطبان جدیدی جذب می‌کنین، چون تنوع اونها به تنوع فالوئرهاشون منجر میشه و اینطوری میتونین ببینین کدوم کمپین‌ها بهترین عملکرد رو دارن و رویکرد خودتون رو بنا بر این اطلاعات تنظیم کنین.
نتایج رو همواره دنبال کنین
بهترین روش‌ها برای مشاهده و نظارت بر نتایج رو شناسایی و اجرا کنین. وقتی که یه شرکت کوچک و بودجه بازاریابی محدود داریم، نظارت بر تمامی نتایج، نکته بسیار مهمی برای موفقیته. بر این اساس میتونین تشخیص بدین که بازدهی کجا بالاتره، کجا به زمان بیشتری نیازه و کجا همه‌چی درست پیش می‌ره، و بر اساس این‌ها بودجه خودتون رو جابه‌جا کنین، از جایی که بازدهی سرمایه‌گذاری مناسب نیست بیرون بیارین و در جای دیگه‌ای دو برابرش کنین.
کوچک‌ترین سرمایه‌گذاری شما هم اهمیت داره. از لینک، کد تخفیف و روش‌های دیگه برای ردیابی نتایج استفاده کنید تا بدونید کدوم تلاش‌ها بیشترین بازدهی رو داشتن. بر این پایه، بودجه خودتون رو بر کمپین‌هایی که بیشترین موفقیت رو داشتن، متمرکز کنین.
اینفلوئنسرمارکتینگ برای کسب‌وکارهای کوچیک، مزایای زیادی داره. با اینفلوئنسر مارکتینگ، میتونین بدون ریسک و با بودجه محدود، آگاهی از برندتون رو بالا ببرین و مخاطبان جدیدی پیدا کنین. حتی میتونین از محتوای تولیدشده توسط اینفلوئنسرها، برای بهبود بازاریابی برندتون استفاده کنین و اطلاعات ارزشمندی رو از اینفلوئنسرها در مورد چیزی که مخاطبان‌تون می‌خوان، به دست بیارین.
امروز اینفلوئنسر مارکتینگ میتونه مهم‌ترین گام برای کسبوکار کوچیک شما باشه. بعد از اون خودتون نتایجش رو خواهید دید!
ما در آژانس اینفلوئنسر مارکتینگ نت‌بینا، زیر و بم دنیای اینفلوئنسرها رو می‌دونیم و براتون بهترین اینفلوئنسرهای متناسب با کمپین‌تون رو انتخاب می‌کنیم، با آن‌ها مذاکره می‌کنیم، کمپین رو اجرا کرده و گزارش عملکرد کمپین رو در اختیارتون می‌گذاریم. برای دریافت مشاوره و یا ثبت درخواست، اینجا کلیک کنین و یا به آدرس influencer@netbina.com ایمیل بزنین.